FAQ’s

Cos'è CCV?

COEFFICIENTE CCV© DI COMPETENZA ALLA VENDITE è un test di vendite creato per identificare il venditore di maggior successo che avrà il miglior impatto nelle vostra azienda.

Quanti utenti posso creare?

Non vi è limiti al numero di utenti creati.

Posso usarlo in postazioni geografiche diverse?

Per accedere al sistema, avete bisogno solo di un computer con accesso ad internet ed il vostro codice di accesso all’account.

Di quanto tempo c'è bisogno per ottenere i risultati?

I risultati preliminari sono disponibili immediatamente.

Il test può esser interpretato solo da un esperto?

No, dopo una sessione di formazione di 30 minuti, è possibile per chiunque interpretare i risultati,

Quali fattori distinguono un venditore di successo da un altro?

La vasta ricerca condotta da VYA Consulting© ha identificato 6 competenze essenziali che differenziano venditori basandosi sulla performance.

Quando viene dato il livello appropriato di formazione alla vendita, le seguenti competenze aumentano notevolmente la probabilità di successo in una posizione di vendita.

  • Energia
  • Iniziativa
  • Persuasione
  • Ego Conquistare
  • Fiducia in se stessi
  • Motivazione

Le affermazioni precedenti sono state corroborate da diversi studi in cui sono stati controllati diversi fattori, come ad esempio, il livello di gestione, i bonus, le condizioni di lavori, etc.

La ricerca è stata fatta su venditori di culture diverse?

Il test CCV di vendite è stato convalidato in venditori di tutto il mondo con ottimi risultati. Sono stati condotti studi di convalida in Brasile, Messico, Spagna, Giordania, Indonesia, India e d altri.

Quante volte è stato dato il test?

Sono stati fatti più di un milione di test.

Come è stato validato il test CCV di vendite?

Il Sistema CCV è supportato da validazione predittiva, che favorisce l’utilizzo dei dati di convalida CCV quando si confrontano i risultati del test CCV di vendite con le vendite dei dipendenti valutati.

Ad oggi, sono stati condotti più di 100 studi d’analisi dei dati di validazione di diverse società in tutto il mondo, che, combinati, dimostrano l’elevata prevedibilità della performance di vendita dei venditori di successo utilizzando il test di vendita CCV.

Il test di vendite CCV ha dimostrato un elevata capacità predittiva delle performance di vendita in una varietà di profili di vendita: vendita al dettaglio, di prodotti finanziari e di servizi di vendita, vendite assicurative, vendite da call center e le vendite di telecomunicazione, menzionandone alcuni.

Qual'è il margine d'errore del CCV?

Statisticamente, il test CCV di vendita è stato stimato avere un margine medio d’errore del 10%.

Posso valutare la mia forza vendita?

Sì. E’ possibile effettuare diagnosi rapide e accurate per la tua forza vendita, consente di organizzare opportune azioni di formazione e sviluppo.

Quali abilità vengono valutate dal CCV?

Il test CCV di Sviluppo e Selezione Vendite si basa sulle seguenti ablità:

  • Energia
  • Iniziativa
  • Persuasione
  • Ego Conquistare
  • Fiducia in se stessi
  • Motivazione

Cosa differenzia I test CCV di Sviluppo e Selezione Forza Vendite dagli altri test di vendita?

La differenza principale tra il test vendite CCV e altri test utilizzati per valutare il personale è la capacità del CCV di prevedere i risultati di vendita. Ciò significa che applicando questo sistema, è possibile prevedere quali saranno I candidati che raggiungeranno i volumi di vendita più alti.

saranno I candidati che raggiungeranno i volumi di vendita più alti.

  • TIl sistema è facile da usare
  • I rapporti sono facili da interpretare
  • E’ stato creato appositamente per l’utilizzo delle risorse umane
  • E’ valido in tutto il mondo
  • Non sono necessari esperti per l’amministrazione e l’interpretazione dei test.
  • Consente alle aziende di valutare diversi tipi di venditori.

Il test di vendita CCV è disponibile in altre lingue?

Il test di valutazione CCV è disponibile in più lingue. Vi preghiamo di contattarci per richieste in modo da poter lavorare con voi per quanto riguarda le vostre specifiche esigenze.

In che modo le informazioni fornite sono protette e mantenute private?

La piattaforma di elaborazione è costituita da vari livelli di sicurezza che consentono la completa riservatezza di tutte le informazioni fornite, conforme ai nostri rigorosi standard di protezione dei dati che impediscono qualsiasi uso improprio dei dati.

Il test di vendita CCV discrimina in base alla cultura, razza o età?

Studi dello sviluppo hanno dimostrato che i risultati del test di vendita CCV non sono in alcun modo influenzati dalle differenze di cultura, genere, razza o età.

In altre parole, il test CCV di valutazione della performance di vendita è conforme alle normative di pari opportunità e  di anti-discriminazione.

Il test contiene domande invasive?

No. Il test di vendita CCV non contiene alcuna domanda che può essere considerata invasiva.