IL CCV E’ UN TEST DI VENDITE ALTAMENTE PREDITTIVO

COEFFICIENTE CCV DI COMPETENZA ALLA VENDITE è un test di vendite creato per identificare il venditore di maggior successo che avrà il miglior impatto nelle vostra azienda.

Spesso, i candidati per le posizioni di vendita presentano incredibili record di vendita e curriculum impressionanti al reparto risorse umane, ma la realtà è che questo non sempre indica che le loro abilità incontrano gli obiettivi di vendita.

Qual’è il modo più accurato, veloce e semplice di scegliere un candidato?

Il test CCV di vendite ha dimostrato un alto livello di successo nel predire l’andamento delle vendite in una varietà di posizioni di vendita e profili di vendita: addetto alle vendite al dettaglio, vendita di prodotti finanziari e di servizi, vendite di assicurazione, le vendite da call center e le vendite di telecomunicazione, tra gli altri.

1.- Italiano

Il test CCV di vendite è uno strumento veloce, facile e preciso per identificare i venditori di successo.

Dalla sua creazione nel 2005, il test CCV di vendite è stato fatto a più di 1 milione di candidati in tutto il mondo per le posizioni di vendita, aumentando la sua precisione nell’individuare il migliore venditore per il lavoro.

Abbiamo identificato sei abilità che sono strettamente legate alla capacità di soddisfare e superare gli obiettivi di vendita

  • Energia
  • Iniziativa
  • Persuasione
  • Ego Conquistare
  • Fiducia in se stessi
  • Motivazione

l’idea è che, quando i membri di una forza vendite hanno sviluppato in maniera eccezionale queste 6 abilità, vi è una maggiore probabilità di successo. Tuttavia, quando sono carenti in queste aree, le loro possibilità di successo nelle vendite saranno drasticamente ridotte.

L’obbiettivo del test CCV© di vendite è quello di individuare la misura in cui ogni candidato o attuale membro del team di vendita ha sviluppato queste competenze.

IL CCV PREVEDE IN MODO EFFICACE LA DETERMINAZIONE A VENDERE DEI VENDITORI

Quanto segue descrive uno studio condotto utilizzando il test CCV© di vendite per valutare 13.000 venditori in una grande catena internazionale di vendita al dettaglio con oltre 40.000 dipendenti.

Media vendite in base al test CCV©

13,000 addetti alle vendite di centri commerciali
Media Vendite gennaio-giugno 2011

I 13.000 addetti alle vendite sono stati collocati in 10 categorie diverse in base al loro punteggio sul test CCV© di vendite; il gruppo con i risultati peggiori ha ottenuto un punteggio tra 1-10 nel test CCV©, e il gruppo con i migliori risultati ha ottenuto un punteggio compreso tra 90-99.

L’obbiettivo dello studio è stato quello di conoscere la correlazione tra il punteggio del test CCV di vendita e di volumi di vendita mensili. In altre parole, in che misura la variazione nel punteggio CCV influenza il volume delle vendite.

Per ogni gruppo, la media mensile individuale di volume di vendite è stato analizzato per 6 mesi.

I risultati hanno mostrato che il gruppo con i punteggi peggiori nel test CCV di vendite (CCV punteggio 1-10) ha prodotto medie mensili di vendita di 10458,93€, mentre il gruppo con i punteggi più alti (CCV punteggio di 90-99) ha realizzato un fatturato mensile medio di 14776,59€. Ciò significa che i venditori con i migliori punteggi nel test CCV delle vendite, hanno venduto una media di 4317,66€ in più ogni mese, rispetto a quelli con il punteggio più basso nel test CCV d’attitudine alle vendite (una differenza del 41%).

Come mostra il grafico, il test CCV di vendite predice accuratamente l’andamento delle vendite, riflettendo un elevato livello di correlazione tra il punteggio CCV ed effettiva performance di vendita. Ciò significa che, all’aumento del punteggio del CCV del venditore, incrementa la probabilità di raggiungere maggiori performance di vendita.

6.M2 - Italiano

IL CCV PREVEDE IN MODO EFFICIENTE L’ATTITUDINE A VENDERE DEI VENDITORI

Media vendite muto in base ai risultati del  CCV®

Dirigenti di vendita di banche internazionali
Vendite Medie febbraio-maggio 2011

Questo studio è stato condotto in una prestigiosa banca internazionale con più di 10.000 dipendenti.

Il risultato di questo studio, è stato redatto analizzando le vendite di mutui a livello personale di responsabili di  vendita di grande successo per un periodo di 4 mesi, contenevano prove schiaccianti a sostegno della capacità predittiva del test CCV® di vendita .

Ai fino dello studio, due gruppi di responsabili di vendita si sono formati in base ai loro punteggi nei test CCV® di vendita: raccomandati  (CCV≥50) e non raccomandati (CCV<50).

I responsabili delle vendite raccomandati dai CCV® hanno prodotto un mutuo medio mensile di vendite di 179.578,61€, mentre quelli non raccomandati dal CCV® hanno venduto una media del 125.741,29€.

Confrontando i due gruppi, è risultato che i responsabili di vendita raccomandati dal test CCV® di vendita hanno venduto il 43% (54.320€) in più rispetto a quelli non raccomandati dal software.

IL CCV® PREVEDETE LE VENDITE MENSILI

Vendite Mensili secondo i risultati del CCV®

Venditore al Dettaglio
Media Vendite gennaio-dicembre 2013

Il test CCV® di vendita è stato regolarmente attuato nel processo di selezione degli addetti alla vendita di un importante azienda internazionale.

Dopo qualche tempo, l’andamento delle vendite mensili prodotte dal venditore raccomandato dal test CCV® di vendita  stato confrontato con quelli non raccomandati dal CCV®.

Il risultato è stato che il venditore raccomandato dal test CCV® di vendita ha venduto in media il 29% in più rispetto a quelli non raccomandati dal CCV®.

Il test CCV® di vendita è stato regolarmente attuato nel processo di selezione degli addetti alla vendita di un importante azienda internazionale.

Dopo qualche tempo, l’andamento delle vendite mensili prodotte dal venditore raccomandato dal test CCV® di vendita  stato confrontato con quelli non raccomandati dal CCV®.

Il risultato è stato che il venditore raccomandato dal test CCV® di vendita ha venduto in media il 29% in più rispetto a quelli non raccomandati dal CCV®.

10.BIG5 - Italiano

IL TEST CCV® DI VENDITA NON DISCRIMINA SULLA BASE DELLE ORIGINI CULTURAI O RAZZIALI

Average CCV® Score for 1 million evaluations by Area

Nell’analizzare i risultati di circa 1 milione di test CCV® di valutazione selezione psicologica e personale, non vi era alcuna differenza significativa nel punteggio medio tra i diversi gruppi culturali o etnici.

Nel confronto tra venditori provenienti da Africa, Asia, Europa, Sud America (escluso il Brasile), Brasile, America Centrale e America del Nord, si è concluso che i punteggi dei test CCV® di vendita  non sono influenzati dalla razza e cultura.

Questi risultati sono estremamente favorevoli per presentare il test CCV® di vendita come strumento di screening che soddisfa gli standard internazionali di lotta contro la discriminazione basata sulla razza o cultura, in quanto i risultati ottenuti con il test CCV® di valutazione  psicologica e selezione del personale non sono influenzati dalla cultura o etnia. 

Il Test CCV® di vendita non è soggetto a discriminazione in base al sesso o età

Comparing Average CCV® Score by Gender

Il test CCV® di vendite è conforme alle normative sulle pari opportunità.

Quando viene applicato a un gruppo di 600 uomini e donne, i risultati non hanno mostrato differenze significative basate sul sesso.

Questo significa che i risultati del test CCV® di vendita non sono influenzati dal sesso dell’esaminato.

Comparing Average CCV® Score by Age

Inoltre, questo stesso gruppo di 600 venditori è stato classificato in base alla loro età.

Si è concluso che nessuna differenza significativa è stata mostrata nei risultati della valutazione performance di vendita CCV® secondo l’età dell’esaminato.

Questo significa che i risultati del test CCV® di vendita non sono influenzati dall’età del candidato (entro i limiti dell’età lavorativa della popolazione)

I risultati presentati attestano il fatto che i risultati del test CCV® di vendita  sono coerenti con l’anti-discriminazione ed i regolamenti di pari opportunità, favorendo il suo uso nella valutazione del personale e nei processi di selezione da parte dei potenziali datori di lavoro. 

 

CCV E’ UN TEST AMPLIAMENTE UTILIZZATO PER LA SELEZIONE E VALUTAZIONE DEL PERSONALE

13. C2 - Italiano

PANORAMICA TECNICA:

NOME:  CCV,   Coefficiente  di Competenza  Vendite
CREATO IN DATA: 2005
NUMERO DI VALUTAZIONI ESEGUITE: più di 1.000.000 di utenti in tutto il mondo
NUMERO DI DOMANDE: 92
TEMPO DI VALUTAZIONE: 15-20 minuti
VALIDITA’: Più di 100 studi di validazione predittiva
AFFIDABILITA: 93%
RISULTATI: Immediati
LINGUE: molteplici
PARI OPPORTUNITA’: conforme alle norme di pari opportunità e di anti-discriminazione, non discrimina sulla base di cultura, razza, sesso o età.

USI: valutazione candidati e forza vendite attuali
TIPO DI VENDITA: prodotti al dettaglio e servizi finanziari, telemarketing, assicurazioni, telecomunicazioni, prodotti e servizi generici.

ESEMPI DI DOMANDE:

Per me, parlare con persone che non conosco è:

a) Molto Facile
b) Facile
c) Piuttosto Facile

Quando qualcuno mi critica:

a) Non m’interessa
b) Non mi tocca molto
c) Mi da fastidio

ESEMPIO DI RELAZIONE: : vedi esempio

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